mayo-agosto 2013 /
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idea que surge como consecuencia de
la detección de oportunidades de ne-
gocio. La idea puede surgir por la in-
vención, aficiones, observación de la
sociedad y sus necesidades, investiga-
ción de nuevos usos o la experiencia en
el trabajo, etc.
Una vez definida la idea de negocio
sobre la que se estructurará la empresa,
el emprendedor debe plantearse una
serie de preguntas:
•¿Se trata de una idea realista?
•¿Es viable técnicamente?
•¿Es viable desde el punto de vista
económico?
•¿Se está en condiciones de poder
acometerla?
•¿Su rentabilidad va a justificar los
esfuerzos necesarios para ponerla
en marcha?
La respuesta a estas preguntas ofre-
cerá una primera idea de las posibilida-
des del negocio.
3. Estudio de mercado.
El estudio de mercado constará, al
menos, de tres partes:
3.1. Definición del mercado (al que
se dirigirá el producto o el servicio):
a) Dimensión
b) Localización
c) Consumo
d) Estructura
e) Tipo de clientes: motivaciones,
hábitos de consumo, etc.
f) Mercado real y mercado potencial
g) Previsiones de la evolución del
mercado
3.2. La competencia:
a) Identificación de las empresas
competidoras
b) Características de las mismas:
políticas, márgenes con los que
operan, etc.
c) Posición en el mercado
d)Ventajas e inconvenientes del
producto respecto a los de la
competencia
e) Reacción ante la entrada de la
nueva empresa en el mercado
3.3. Objetivos comerciales:
En base a estas previsiones se articula-
rán el resto de las políticas de la empresa.
4. Plan de marketing.
El plan de marketing incluye dis-
tintos puntos a tratar, entre los que se
hacen necesarios las denominadas “4
P´s”(product, price, promotion, place):
4.1. Producto: deberá de detallarse
las siguientes cuestiones:
a) Definición detallada de la activi-
dad de la empresa, precisando el
tipo de negocio en el que se sitúa
exactamente.
b) Definición de las características del
producto o servicio que va a ser ob-
jeto de la actividad de la empresa.
c) Descripción del mercado al que
van dirigidos los productos o ser-
vicios y necesidades que preten-
de cubrir.
d) Exposición de las características
diferenciadoras con respecto a
los productos o servicios de la
competencia, novedades o ven-
tajas que aporta con respecto a
los ya existentes en el mercado.
e) Análisis detallado de la normativa
específica aplicable a la actividad
concreta de la empresa, lo cual es
indispensable para evitar posibles
problemas posteriores y retrasos
en la puesta en marcha del pro-
yecto.
f) Protección jurídica de los produc-
tos que la empresa va a comer-
cializar a fin de evitar copias o
imitaciones, registrando el diseño,
Es importante
elaborar unPlan
deMarketing para
dar a conocer tu
negocio
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