mayo-agosto 2013 /
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Por ello, Ingenieros Técnicos de
Obras Públicas, como Javier Manteca,
han visto cómo su carrera profesional
tiene que orientarse fuera de España.
Su aventura internacional comienza en
septiembre del 2012, cuando la empre-
sa SALHER IBERICA S.L. le pidió que
representase a su marca en Colombia.
Eso también le llevó a visitar otros paí-
ses del continente americano como
Ecuador o Chile.
La primera vez que Javier llegó a
Colombia fue a través de un viaje de
una semana para visitar a ciertos pro-
fesionales y algunas instituciones. Esta
primera toma de contacto le dio la
oportunidad de empezar a conocer a
este país y a sus gentes.
A este primer viaje le sucedieron
otros, lo que le permitió contactar con
otras empresas interesadas en el sec-
tor de la depuración de aguas. “Es el
campo en el que me muevo y el viajar
a Colombia nos ha permitido conocer
la necesidad que existe en dicho sector,
así como la competencia que nos va-
mos encontrando”, comenta.
Gracias a esos viajes, continúa con-
tándonos,“nos encontramos ya en una
fase de normalización de nuestras ofer-
tas y, por lo tanto, comenzamos a ser
una marca que empieza a ser vista en
diversas empresas tanto de Ingeniería
como de construcción, por lo que va-
mos avanzando hacia la consolidación
de la marca”.
Confiesa que este es un proceso
lento, largo y difícil, en tanto en cuanto
los técnicos y responsables de compras
“deben entender tu producto como un
buen producto dentro del mercado na-
cional, que cumple con los parámetros
de garantías que necesitan y que ade-
más su precio es el adecuado dentro de
otras opciones tanto nacionales como
internacionales”, dice haciendo refe-
rencia a lo difícil que es abrir nuevas
vías de negocio.
También, comenta, que no debemos
olvidar que si bien Chile es el país más
importador de América Latina, el resto
de países cada día más están subiendo
sus cifras de importación. Por ello, ase-
gura,“es importante para las empresas
españolas entender este mercado in-
ternacional, y sobre todo debemos de-
jar la marca España en buen lugar, pues
experiencias negativas de diversas em-
presas españolas están dando lugar a
crear una mala imagen y por tanto a
cerrar las puertas a los nuevos exporta-
dores que llegan a este país“.
Pero Javier no es el único que tra-
baja en el Departamento Comercial In-
ternacional de esta empresa. Hay otros
Ingenieros Técnicos de Obras Públicas,
como Guillermo Barreda, que tratan de
llevar a diversos países los productos
que se construyen en las diversas fábri-
cas de la marca, en España, Portugal y
Polonia.
Explica que la comercialización de
equipos prefabricados en PRFV para
tratamiento de aguas, es un trabajo
que actualmente se encuentra en un
momento de expansión y crecimiento,
por la cultura actual.Y es que la protec-
ción medioambiental y la defensa del
agua como un recurso de vida, hacen
imprescindibles la instalación de estos
equipos por todo el mundo.
ADAPTARSE A VIVIR FUERA DE
CASA
La adaptación a una nueva vida
y una nueva cultura fuera de tu país
siempre es difícil, confiesa Javier Man-
teca. Pero, en su caso, gracias a la labor
de su compañero Miguel Ángel Pérez,
todo se ha resuelto de manera mucho
más rápida y fácil, ya que él se encon-
traba ya instalado en este país, desde
Salir a trabajar a otros países permite también disfrutar de otras gastronomías.
La adaptación
aunanueva
vida y una
nueva cultura
fuera de tu
país siempre
es difícil
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